未来自我连续性对非计划购买意愿的影响-一个有调节的中介模型

刘红艳; 张丽娟

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心理科学 ›› 2022, Vol. 45 ›› Issue (2) : 417-424.

社会、人格与管理

未来自我连续性对非计划购买意愿的影响-一个有调节的中介模型

刘红艳¹,张丽娟²

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摘要

文从未来时间视角探讨了未来自我连续性影响非计划购买行为的边界条件及其中介作用。结果表明，未来自我连续性对不同产品类型的非计划购买意愿影响存在差异。未来自我连续性高的消费者对实用品的非计划购买意愿更高，未来自我连续性低的消费者对享乐品的非计划购买意愿更高。未来自我连续性通过长期结果关注提升了消费者对实用品的非计划购买意愿。本文丰富了未来自我连续性的后效研究，深化了非计划购买的前因研究，并拓宽了消费者非计划购买的产品范畴。